NUFFIC : privilégier l’effet réseau

Contrairement à son homologue allemand, l’organisme néerlandais – basé à La Haye – ne recrute pas directement les étudiants étrangers pour les établissements du supérieur, mais joue de l’effet réseau. « Les universités n’ont pas de lien structurel avec le Nuffic, ce sont ses clients. Mais nos bureaux à l’étranger établissent des relations directes si le pays intéresse ces dernières. Nous informons, et les universités sélectionnent elles-mêmes leurs candidats étrangers », explique Jacques Van Vliet, directeur du département marketing international et communication du Nuffic. Au moment où de nouveaux bureaux à l’étranger se sont installés, notamment en Chine, à Taïwan, en Indonésie et en Afrique du Sud à la demande du ministère de l’Éducation depuis 2000, les universités cherchaient à développer leur marketing international. Une nouvelle vague d’implantations est en cours en Asie du Sud-Est, en Amérique latine et en Russie. Autre caractéristique, les cours sont dispensés en anglais. Mais pas question de mettre en place des droits d’inscription très lucratifs à la mode anglo-saxonne. Dans son dernier rapport annuel, le Nuffic insiste bien sur cette différence. En revanche, à l’instar de ses homologues européennes, il développera une marque pour valoriser le supérieur à partir de cette année. Avec un double objectif : afficher des cursus « vraiment internationaux », ses 1 200 programmes en anglais où s’inscrivent également des étudiants néerlandais ; se démarquer par la qualité de ses enseignements.

La concurrence entre agences est également soumise aux exigences d’une l’Union européenne soucieuse de rester attractive face aux États-Unis. Les partenariats entre elles devraient se renforcer pour gagner les appels d’offres. Les quatre agences européennes, avec la France en chef de file, testeront leur efficacité à travers l’organisation commune de sept salons en Asie dans les trois ans à venir pour lesquels elles ont décroché 2,4 millions d’euros. Entre compétition et mariage forcé !